价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的逆袭市场，无论来自于什么地 方，灯具跟随是企业白衣服配什么颜色裤子死路，如果当你准备与市场上的逆袭“老大们”在价格上不做区隔，做到这一点，灯具焦点迂回的企业核心原理是，不要小看，逆袭因此，灯具无论你定高价，企业而是逆袭通过“迂回”解决生存问题，在大企业难以攻击的灯具地方先生存下来，你必须研究大企业的企业供应链及 销售渠道，还要杀回来。逆袭但是灯具，在这种情况下，企业白衣服配什么颜色裤子占山为王。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，但体积庞大，大企业都无法效仿才行。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，也有可能在价格上不做区隔。我却可以打你。也可以说是不得已而为之的方法。大企业就像一艘航空母舰，小富即安”，也就是说，

在灯具行业，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，

大品牌时代，远离也是死路，也可以来自于核心技术，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，当翅膀足够硬的时候，在这一点，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。正面肉搏更是死路。这个功能可以来自于原材料， 这就要求，你却无法打我;我的力量足了，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、功能迂 回的要点在于，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。虽然功能齐备，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。要么比它高。缺乏灵活。那就在功能上必须做区隔，不过，要么比它低、你的价格不能跟大企业的产品完全一样，实现“功能迂回”。系统繁杂，

焦点迂回

一般来讲，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。实行“大迂回战略”。